4月15日奶粉事业部营销工作会议在江西景德镇召开。此次会议是在2012年第一季度销售工作实现开门红的大好形势下召开的。

会议对奶粉事业部成立一年多来的营销策略进行全面回顾，对下一步市场竞争形势进行分析，对三元奶粉应当坚持的策略和方法进行了部署。北京三元食品有限公司总经理常毅同志出席大会。各分公司经理、业务骨干，营销管理科室人员出席大会。事业部总经理吴松航作了《践行好奶粉五大标准，实现终端店快速突破》的报告，市场部副经理崔彦锋作了《一股劲、“三板斧”，你的地盘我做主》的报告，产品经理王晓炜作了《爱力优豆基配方粉产品性能和推广方法》讲解。销售部长施斌对一季度各分公司表现进行了点评。湖北黄石分公司经理袁瑞女 、山西分公司经理刘贵敏作了典型发言。市场部经理杜文杰主持会议。

吴松航报告共分：市场形势分析及第一季度销售走势；2012年后期市场推动策略；销售工作走入误区的方式分析；如何充分发挥五大标准的市场作用 ；三个主题推广必将带动三元奶粉的成功五大部分。报告中，吴松航重点对以前部分地区和区域经理销售工作进入误区的表现形势和问题实质、解决方法进行了重点剖析。吴松航指出三元奶粉之所当前取得较好的发展态势，就是坚定不移地贯彻和落实“小众营销理论”和推广“好奶粉五大标准价值观”，之所以取得的成绩还不够理想，没有实现终端的快速突破，就是落实和应用“小众营销理论”和“好奶粉五大标准”，还不够坚决，行动上的表现就是不积极、不主动、不创新、不持久、不全员，特别是不能学以致用，今后，我们要全力以赴加强这方面工作。吴松航对如何应用“小众营销理论”在市场上具体推行“好奶粉五大标准”，特别是五大标准中的否决项进行了详细讲解，会议现场发放了市场人员指导材料，吴松航要求各分公司在4月28日前完成导购人员培训。吴松航最后说，三元奶粉事业部成立一年多来，打出“国粉”三元大旗，实施小众营销理论，推广好奶粉五大标准，推动了三元奶粉向正确的发展方向不断前进，做真正的中国奶粉名牌是一定能成功的。

崔彦锋报告共分：三元奶粉发展历程回顾，奶粉前景分析 ，三元奶粉背景和实力，如何做好开户、代理商和消费者价值观引导、终端业务成交基本能力要求等四部分。

常总全程参加了奶粉事业部的业务大会后做重要讲话。他说，奶粉事业部发展目标明确、发展思路清楚，市场策略正确，全体营销人员精神状态好，综合素质好，发展趋势和成果令人高兴。常总说，实践证明，三元奶粉比所有的洋品牌、大品牌不但不差，在某些方面还有自己独到的特点。三元奶粉做大做强是必然的。

他要求，今后，要更好地继续坚持一股劲，即三元奶粉一定能做大做强的劲头，突出两特色，即婴幼儿奶粉无香精和无转基因大豆油和玉米油，抡出三板斧，即做好开户、引导经销商和消费者心智，训练导购员促成终端成交，占领四个战场，即网络推广、重点市场、展会、办各种培训班，推广五个好奶粉的标准，通过一系列工作，将三元奶粉完整的产业链优势、将全体三元以最终“忠于消费者的”文化，传播给广大的代理商朋友和消费者，最终实现三元奶粉在全国市场的不断扩张。